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永辉创立了自有服饰品牌,还要对标ZARA、无印良品和宜家!15选5中奖规则

来源: 澳门银河赌场 作者: www.yyzhaoche.com 发布时间:2017-05-19

永辉创立了自有服饰品牌,还要对标ZARA、无印良品和宜家!15选5中奖规则

对标ZARA、无印良品、宜家国际大牌,永辉不是说说而已。

坐标:选址在重庆南坪万达永辉

特点:此次的自营服饰品牌,是永辉将全程参与服饰设计、企划、生产、物流、销售等产业环节的一体化商业模式。

开创自营服饰品牌的原因,永辉相关人士这样解释:

“开出如此多自营服饰品牌,永辉就可以像魔方一样自由整合,玩出整店输出、单品输出、品牌输出各种神组合,进而做出一个体量巨大的市场和航母级的服饰平台。”

这会是永辉继“超级物种”之后,另一个让行业内无法超越的商业模式吗?

永辉版ZARA和无印良品只抓住超市里的客群,跟ZARA客群无关

特点:永辉的自有服饰品牌定位在超市顾客群体,并做出更适合超市卖场的产品;其“对标”也是商业模式的对标,并非产品设计的对标。

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2017年4月,永辉在重庆南坪万达永辉超市,开出了类似主题百货业态的品牌店铺组合体。

从店面的产品陈列和分布来看,这是永辉的一家精品超市,除了售卖常规的生鲜、食品、蔬菜水果等日常用品外,还有大家熟知的“鲑鱼工坊”。

在此基础上,永辉将二楼原有的服饰类区域装修成集合店业态,加入了拿典、DD尚品、童装TUTU的自有服饰品牌。

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从服饰的定位来看,相关负责人表示:

永辉最终目标是要做出更适合超市卖场,以及与超市顾客群体更匹配的服装:

● 店内和服饰设计,偏于单色纯色,黑白相间为主,并适合年轻群体。

● 店面的平均面积在200㎡~400㎡。

● 店内SKU大约300个。

● 店内20%的服装持续上新,更换周期在15~20天左右。

所谓“对标国际品牌”,永辉改变以往传统的单一服装采购模式(F2C),用全程参与服饰设计、企划、生产、物流、销售等产业环节(SPA模式),来体现其对标的像优衣库、ZARA、H&M、GAP这些快时尚品牌的商业模式,而非真正的产品设计。

这种模式是以用户需求为导向,通过纵向整合供应链来实现对市场消费需求的快速反应,进而设计出适合消费群体的产品。

就此,永辉也提出了“服适智造”的概念,他们将引入设计师、与前沿服装设计师事务所合作、与服装院校合作,开发自己的时尚产品和自有品牌。

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从本质上来看,永辉希望将自己从一个单纯依靠门店赚钱的销售型零售商,转为具有独家供应链的制造型零售商。这点不只体现在他们的服饰上,食品生鲜的产业链也足以证明。

从另外的角度来看,永辉也是在延长自身生命力的方式;如果不想被市场忘记,就必须从各个环节来稳固自己的生产线和品牌地位。

超市场所服装的空白关键在于“顺便”消费,而非“主动”购买

特点:将这些服饰品牌融入店内,不是让顾客有目的性到店内消费,而是让顾客在逛超市的过程中,“顺便”消费。

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▲ 重庆南坪万达永辉超市店

对于跨界服装行业,永辉有自己的逻辑:

第一,过去我们强调单品销售,平均销售一单2件是200~300元,现在我们强调系列与搭配,强调交易效率,一单300~500元作为产品搭配的基础,消费者购买的时间成本越来越高,有些消费者不是不喜欢线下消费,而是没有时间到线下消费。所以,我们要抓住消费者的消费时间。

第二,如今,消费者结构发生变化,8090后成为消费主体,个性化家庭类消费将成为主流,永辉需要适应潮流,更多的关注群体的生活环境与沟通方式的变化。创新营销方式,比如网红等新媒体沟通方式,实现新零售的转型。

有人质疑,永辉的服装品牌存在着定位矛盾,以及短时间内打造多品牌将产生资源内耗,供应链毫无优势等问题。就在今年1月份,永辉联合贝恩资本对美国零售商服务公司“达曼国际”进行了收购,斥资1.65亿美元获得40%的股权。

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据了解,达曼国际是一个服务涵盖超过全球100个零售商,以及供应商网络的6000家公司。

其主要业务包括自有品牌开发、全球采购和零售端执行等。在中国,达曼国际合作的企业包括物美、步步高、中粮我买网、北京华联、乐天玛特等。

永辉收购后,达曼国际将为永辉提供基于国际采购的自有品牌开发的相关服务,包括品牌设计、评估和管理、国际采购及与供应商的沟通等。

同时,早在2016年,永辉已经提前将自己的原有服装事业部改制为“商行”的运行模式,是以服务供应链与帮扶门店为主要工作内容,为了打造自己的服饰品牌,永辉从收购到自身内部团队的改制,都做了充足的准备。

从永辉收购这一举动,能看出两方面:

一方面,达曼国际希望将业务横跨亚洲市场;另一方面,永辉也希望借收购公司的能力发展自有品牌、强化供应链、打造全球定制商品、引入国外优秀品牌商品,以适应消费升级需求。

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有人说,收购达曼国际对永辉自营的服装品牌并无太大帮助,毕竟达曼在服装上的业务少之又少。

对服装是否有帮助并不重要,像永辉这样涉及面广的企业,“服装”只是他们的一小部分,成为具有独家供应链的制造型零售商,进而垄断市场,才是永辉的最终目标。

再加上,如今很多大型零售企业都在抢占产业链上游的生产资源,进行收购并购,进而扩大自身品牌生存能力,永辉自然也不会放弃这样的好机会。

永辉的这些奇思妙想是虚张声势还是稳扎稳打

特点:有些大型企业做的决策,在短时期内无法看到盈利的可能性。但从长远来看,永辉并非只是打造自己的服装品牌这样简单粗暴。

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▲ 2016年永辉超市年度报告(数据来源:永辉官方发布)

从近几年超市业态搭配的占比来看,服装的盈利趋势逐年下降,同时超市+服饰搭配,似乎还停留在大卖场。

永辉早在2008年前后就涉足服装行业,当时的服装销售收入占总收入的10%左右(当时的市场环境下已经很高),但2014年~2016年的业绩逐年下滑。

同时,在永辉超市最新公布的2016年度财务报表中显示,服装的营业收入为13亿多,营业收入比上年下跌40.07%,毛利率28.45%,是其主营产品中毛利最高的业务板块。

这些下滑趋势,跟永辉近几年在一二线城市开店,以及店面升级有关。毕竟一二线城市服装品牌竞争激烈,消费水平提升后,在超市选购服装的消费者越来越少,为此永辉也主动削减了许多门店的服装销售区。

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▲ 永辉2017年第一季度报告(数据来源:永辉官方发布)

再看看永辉超市2017年第一季度的业绩报告,其第一季度的营业收入为152.6亿元,净利润同比增长57.55%。

从永辉的报表来看,永辉自带客流量的能力毋庸置疑,但这些服装品牌能否成为继“鲑鱼工坊”等其他业态之后,在永辉超市的另一个新宠,我们要在这里画上问号。

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责任编辑:www.yyzhaoche.com

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